Hoe de meeste van uw B2B Lead Generation Zorg

B2B (business to business) lead generation
is slechts het begin van de verschillende stappen van het gehele verkoopproces. Wat komt er na dat is net zo belangrijk als de start. Dus, don &'; t ooit gedacht dat een keer gekwalificeerde leads zijn al geïdentificeerd, sales proces stopt

Let op dat hoewel de sales leads uiten hun interesse in de aankoop, nog steeds, het niet volgen, dat ze bereid zijn om te kopen. . Verkoop ready vooruitzichten zijn slechts een klein percentage van de totale leads. Om die reden is het uw verantwoordelijkheid om echt te kijken na de andere leidt. Hoe om prospects om te zetten in gesloten verkoop effectief kan worden gestimuleerd door middel van lead nurturing.

En voor meer kansen om succesvol te zijn in uw b2b lead generation inspanningen, hier zijn enkele tips.

1 )
Geven informatie meteen
. Om uw klanten voelen zich meer gewaardeerd en gewaardeerd, maak er een gewoonte om hen te houden bijgewerkt. Verlichten hen door het geven van informatie over het bedrijf, de producten specificaties en de diensten die het maakt. Goed te behandelen hen door het beleefd en professioneel de hele tijd. En dit betekent niet haasten of hen te dwingen om te kopen. Antwoorden op hun vragen zo snel als je kunt. Vestigen verstandhouding met hen om vertrouwen op te bouwen en het bevorderen van een goede werkrelatie.

a) kennen op voorhand de juiste antwoorden op verschillende vragen

b) Houd informatie in een geautomatiseerd gegevensbestand op te sturen via e-mail.

2)
Bepaal welk type van leads uw organisatie /bedrijf zich richt
. Het oplossen van welk type van leads de firma is het bijwonen is een must. Ik bedoel, het is onredelijk dat een bedrijf ooit hun hele middelen zouden verspillen om een ​​client /klant die heeft geen plannen van de aankoop van een product. In dit geval staat de verkoop en marketing mensen om te bepalen welke van de gegenereerde leads de gekwalificeerde sales leads zijn.

3)
Nurture leads door te reageren op al hun vragen
. Wat een groot voordeel zou zijn van uw kant als u een geautomatiseerde marketing database. Dit is een instrument om te reageren op alle vragen direct. Het is bijna een universele wet voor alle bedrijven niet om hun klanten te wachten.

4)
Systematisch proces leiden distributie om de verkoop
. Na de scheiding van gekwalificeerde leads van degenen die dat niet zijn, nu is het tijd om zich te concentreren op het laatste. Zoals eerder vermeld, het won &'; t handig als je pogingen zijn bedoeld voor klanten die besloot immers niet te kopen. Tot slot, de garantie dat de distributie voor de sales team te leiden en anderen die betrokken is gemakkelijk te bereiken.

5)
En wat over die nog-niet-gekwalificeerde leads?
Ze kunnen eigenlijk Wees je waarschijnlijk vooruitzichten in de toekomst. Dat &'; s waarom het &'; s ten zeerste aanbevolen dat u een programma voor lead nurturing
. Handhaving van de waarden van het verdienen van de mensen &'; s vertrouwen en standvastig in uw inzet voor deze hele onderneming te oefenen. Studies tonen aan dat drie van de vier de verkoop zijn die het vaakst over het hoofd gezien.
Het is dan handig met een duidelijke team om contact te houden met de nog-niet-gekwalificeerde leads. Telemarketing, niet zoals alle andere instrumenten is veel meer kosten-effectief in het genereren van reacties.

Sinds leads zijn de levensader van het bedrijf, het bijhouden van de ontwikkeling van deze programma's moeten regelmatig worden gemaakt.
. &Nbsp ;