Channel Partner Marketing bekeken

Channel programma's nodig hebben om zich voortdurend te ontwikkelen, niet alleen in reactie op de markt omstandigheden, maar daarnaast in doordachte vooruitlopend op veranderende wensen en eisen van de consument. Producenten die niet om vooruit te blijven van de curve gezicht gevaar steeds achtergelaten in een wolk van stof-concurrent gegenereerd.

Maar voordat je haast de implementatie van een nieuw of getweaked systeem, je zou veel beter eerste run is door uw channel partner. Uw nieuwe ideeën kan mogelijk echt mooi de grootste factor zijn gezien het feit dat gesneden brood, maar de kans dat ze vierkant aan de vereist van zijn partners en uiteindelijk uw eindgebruikers zonder hun inbreng zijn riskant, bij best.

Verandering is zeer goed. Maar de invoering van de te transformeren om te veranderen, zonder feedback van de partners die kunnen maken of breken uw uiteindelijke verkoop prestatie, is kortzichtig en dom. Doe het niet! In plaats daarvan, het creëren van nieuwe programma's in samenwerking met uw resellers, die vertrouwde adviseurs en de toegevoegde waarde sales agents die je hebt ingeschakeld om de reputatie van uw bedrijf en uw producten 'waarde eindgebruikers ogen te verbeteren. Deze eindgebruikers immers de ultieme macht over uw inkomsten en bottom-line winstgevendheid.

Meer is niet altijd beter. Nieuwe, als het gaat om programma kanaal, niet noodzakelijkerwijs groter. Luisteren naar uw partners 'wensen en hen te helpen een betere uw goederen te verkopen als deel van een antwoord suite of op een stand-alone basis zal bevorderen voortgezet (en hopelijk sterker) banden met degenen die in eerste instantie bracht uw aanbod naar de eindgebruikers dans. Vraag hen gewoon!

Heeft Coca Cola leidinggevenden vragen generaties van trouwe consumenten, ongeacht of de "oude Coke" moest worden vervangen? Verschillende generaties eerder, heeft Ford Motor Organisatie honchos serieus denken dat de Amerikaanse automobilisme publiek was schreeuwen om de Edsel? Misschien is de behoeften van zijn partners en eindgebruikers worden lijnrecht tegenover de belangrijkste elementen van uw voorgestelde nieuwe kanaal systeem.

Niet die kans te nemen. Als uw inkomsten zijn achtergebleven, of als er aanwijzingen zijn dat uw partners belangstelling hebben verloren in de reclame van uw aanbod, niet bellen of e-mailen. Integendeel, betalen ze een een kijkje nemen op. Eerlijk zijn, maar in plaats van het toepassen van een beschuldigende tact, vraag hen om hun zakelijke uitdagingen en hun zorgen delen, als zij betrekking hebben op je object.

En voorafgaand aan het maken van een nieuw systeem edict van uw bedrijf, de eerste strooi in een enkele promotiecampagnes. De uitkomsten moeten een schat aan feiten over de markt van uw product te geven: wie precies krijgt het, precies waar, en in combinatie met welke andere producten of oplossingen. Deze gegevens zullen een correcte meting van de capaciteit of de bereidheid van de partners bieden aan marketing, reclame, of het bevorderen van de ontwikkeling van het fonds (MDF) dollars benutten.

In deze fase-en nog een keer, voordat je te vermaken tips van lukraak de lancering van een nieuw programma-zorgvuldig te meten hoe uw partners zijn met behulp van elk van zijn bevordering van instrumenten en hoe dit is echt te vertalen naar het genereren van inkomsten. Deel je bevindingen met hen, ze niet hanteren als een stok, maar ze bungelen als een wortel. Het doel is altijd om waardevolle feedback over hoe je zal uitvoeren en voldoen aan hun wensen te verwerven als ze Knooppunt uw punt aan eindgebruikers, uw onderlinge eindverbruiker.

Alleen dan ben je in staat om te beginnen om te beginnen met het opstellen van een gloednieuw kanaals systeem. Er zijn eigenlijk verschillende channel partner marketing meningen en adviezen op het internet en sommige van hen zijn zeer nuttig technieken om vooruit te verwerven in de zakelijke wereld
.