Waarom zouden ze ook kiest, u? Tonen ROI!

U kunt meer klanten te krijgen met minder stress door het aantonen van het rendement vooruitzichten baat bij de samenwerking met u.

Ook helpen ze zien waar ze voor staan ​​te verliezen als ze niet doen! Dit heet het aantonen van ROI (return on investment)

Hier zijn een paar tips om mee te beginnen:

a. Tonen aan dat het werken met u is een investering, geen kostenpost.

De investeringen leiden tot winst, besparingen of een uitkering. De kosten zijn geld, of een andere bron, uit te gaan.

Hoe is de samenwerking met u resulteren in geld binnenkomt, of een winst voor de prospect?

Hoe kun je laten zien dat het niet alleen geld uit te gaan?

U kunt beginnen door te helpen uw prospect om de resultaten van een verblijf waar ze zijn en niet samen met u vast te stellen.

Dan toon de resultaten die u te leveren en de resultaten van deze . Stoppen niet bij onmiddellijke winsten. Focus op mogelijke rimpel effecten ook.

b. Aandeel case studies van anderen zoals zijzelf die je hebt geholpen.

Zorg voor feiten en cijfers te laten zien hoe het investeren in uw oplossing die de klant beter af.

Laat de klant zeggen wat hun situatie was voor en na het werken met je.

Audio en video-case studies zijn nog krachtiger

c!. Helpen uw prospects zien dat zij meer uit van de transactie te krijgen, geld-wijs, dan jij.

Structuur uw aanbod te laten zien dat dit waar is

Zo kunt u krijgen hun &pond;. 500 investeringen om hen te leren hoe ze hun ideale partner te trekken /te krijgen op
goed met hun kinderen /krijgen een promotie /nieuwe klanten aan te trekken. Echter, wanneer ze bereiken wat ze kwamen voor, wat zijn de resultaten de moeite waard om ze? Laat ze de resultaten, inclusief rimpel effecten, in monetaire termen te kwantificeren.

Meestal zullen ze concluderen dat de resultaten van onschatbare waarde zou zijn. Dat maakt de &pond; 500 investering een kleine

Uw opdracht:.

De praktijk demonstreren om uw prospects hoe te werken met u of het kopen van uw product is een investering en niet een last
Maak je case studies aantonen van de waarde die u te leveren. Video of audio case studies het beste werken

Pas deze tips elke keer als je een verkoop gesprek met een prospect, in persoon of anderszins en let op uw klantenbestand groeien
 .!;