Hoe maak je een business pitch te doen. De Dos en Don'ts

Het werpen voor nieuwe bedrijf kan een van de moeilijkste taken binnen jouw rol in het bijzonder in dit economische klimaat. Ts lijst om u te helpen bij eventuele nieuwe business pitch of het is een beauty parade, een presentatie, een plank stijl toonhoogte of gewoon een one – we hebben een eenvoudig Dos en Don &' samengesteld; Op – één vergadering

Do Restaurant …. je onderzoek
Om te winnen moet u uw doelgroep binnen en van buiten kennen. Dit betekent dat grondig onderzoek naar alles van hun producten /diensten aan hun cultuur. Het is ook een goed idee om uit te vinden wat er precies zijn ze op zoek naar een leverancier: een lange-termijn relatie, iemand om te integreren in hun cultuur, een uitbestede expert … anticiperen op wat is het wat en bewijzen dat je kunt doen

… maakt een geweldige eerste indruk.
Iedereen heeft het al eerder gehoord, maar het is waar, het duurt maar een slechte eerste indruk om een ​​deal te ruïneren. Zorg ervoor dat u het dragen van geschikte kleding en kijk het deel

… onthouden de agenda
Het is belangrijk dat u precies weet wat te verwachten van de vergadering, zelfs als het doesn &';. t optreden in de orde te stellen. U moet bepalen of alle punten zijn afgedekt en waar u in te vullen de gaten

… er zeker
vertrouwen moeilijk kan zijn om soms, vooral wanneer je stond voor bedrijf het doen van een worp. Tem je zenuwen door het voorbereiden en werkelijk begrijpen van uw nummers, uw aanbod en wat unique selling points u

… weet je doelen en laat ruimte voor onderhandeling
Het is belangrijk om een ​​duidelijk idee van wat je wilt bereiken en hoeveel u bereid bent om het te verkopen voor zijn hebben. Het is zeldzaam dat een onderhandeling doesn &'; t gebeuren, dan moet je wat speelruimte hebben
Don &';. T ...

… onderwaarderen zelf
Soms is het beter een verkoop dan om uw producten undersell niet te hebben

&hellip.; moeilijk te verkopen.
De tijden zijn veranderd en is het niet langer acceptabel om te gaan en een moeilijk te verkopen. Verander uw aanpak en maken het meer empathisch. Maak een rapport, het genereren van een relatie op te bouwen en van daaruit

… afwijken van het punt.
Tijd is geld en dat is je doel. Twijfelen is niet bevorderlijk voor het bereiken van deze en zal niet worden verwelkomd door degenen die uw plaats. Blijf bij de feiten en het creëren van een succesvolle samenwerking.

Het geheim vragen verkooppraatje succes:
Voorbereiding is alles als het gaat om de verkoop /business plaatsen. Voordat je in een pitch, stel jezelf de volgende vragen en ervoor zorgen dat u een voldoende antwoord. Als je ze kunt beantwoorden, dan ben je klaar om een ​​aantal zaken te winnen. Als je dan deze kunt beantwoorden bent u klaar om een ​​deal te winnen.

1. Wat willen ze van mij op deze bijeenkomst?
2. Daarom wil ik in deze bijeenkomst?
3. Wat is de agenda? Verhuur 4. Kan ik detecteren een verborgen agenda?
5. Wat is mijn bottom line positie
6. Wat zal ik blij zijn om eruit te komen van de bijeenkomst?
7. Waar ben ik bereid om te onderhandelen om
8. Wat zijn mijn beste vaardigheden en hoe zij betrekking hebben op deze toonhoogte
?
9. ? Begrijp ik de cultuur van dit bedrijf en de
personen Ik presenteer

Alleen jij weet de antwoorden en alleen u weet wanneer je klaar bent
.