Het geheim van het vinden van een winstgevende niche

De andere dag was ik de handel e-mail met een potentiële klant, die worstelde om een ​​winstgevende niche voor zijn coaching /consulting bedrijf te vinden. Hij was het testen van de wateren, maar vreesde dat hij was niet iets goed te doen. Dat hij miste een geheime stap die op magische wijze zou vertellen hem of zijn bedrijf idee echt vleugels had.

Ik wilde delen wat ik gedeeld met hem, omdat ik weet dat hij niet alleen. Ik denk dat veel mensen denken dat er moet een magische formule of geheime stap om het blootleggen van het al dan niet het idee dat ze hebben voor een bedrijf zijn, is er een die daadwerkelijk kan maken ze geld.

In al mijn jaren in het bedrijfsleven, hier is de geheim dat ik heb ontdekt. ​​

U dient uit te gaan en onderzoek en /of het testen van de markt.

Onderzoek naar de markt.

Onderzoek betekent uit te zoeken of de markt u van plan bent om te dienen en te verkopen aan, al betalen voor hulp bij het oplossen van de zelfde probleem u van plan bent op te lossen.

Zijn ze al inhuren coaches of consultants, betalen voor opleiding of klassen, betalen om conferenties of seminars bij te wonen, het kopen van producten of diensten, of betalen voor hulp op een andere manier?

Dit is de sleutel.

Het is niet genoeg dat de markt heeft de hulp, of dat je geloven dat ze het nodig hebben. Ze moet het willen en bereid zijn te betalen.

Als het een robuuste markt waar mensen al investeren in hulp, is er een goede kans dat je kan slagen als je een manier om op te vallen kunnen vinden, anders zijn en verbinden met hen.

Toen ik begon met mijn marketing consulting business in 1998, mijn onderzoek bestond uit wat ik had geleerd te werken in mijn vorige baan. Ik had de eerste hand kennis dat er klanten die marketing diensten nodig, maar niet de begroting die nodig is om te werken met een groot bureau hebben. Ik wist dat ik zou dezelfde diensten aan te bieden tegen een lagere prijs, door het bedienen van een virtuele marketing bureau van mijn huis en onderaanneming voor de diensten voor klanten op een als een noodzakelijke basis. Lagere overheadkosten betekende lagere prijzen deze kleinere bedrijven zich konden veroorloven. En mijn netwerk van ervaren freelancers betekende dat ik kon hetzelfde hoog niveau diensten aanbieden

Bottom-line:. Ik zag een behoefte en ik vulde het

U kunt ook onderzoek doen door het doen van informatieve. interviews binnen de industrie om te zien of mensen al betalen voor of bereid zijn te betalen voor de diensten die u van plan bent te bieden.

Houd in gedachten, vaak mensen zeggen dat ze zullen betalen voor iets en toen het tijd is om hun geld waar hun mond is, ze niet altijd volgen door (het is makkelijker om te zeggen dat je gaat om iets te doen dan doen).

Het testen van de markt.

U kunt de markt te testen door uit te gaan en het aanbieden van uw diensten op de markt en het zien als iemand bijt.

U kunt dit doen op verschillende manieren, waaronder spreken voor een groep van uw ideale klanten en het maken van een offerte , voldoet aan uw ideale klanten bij netwerkbijeenkomsten en het maken van offertes, het uitvoeren van advertenties te zien of iemand reageert, of enige andere manier kunt u snel en goedkoop te krijgen in het bijzijn van uw markt en het maken van een offerte.

Er is geen magische of geheime saus hier betrokken. En het is meestal niet iets dat iemand anders voor u kan doen. Je hoeft alleen maar bereid zijn om wat voorwerk doen, steken een beetje rond, en test de wateren te zijn.

Dat zijn de enige twee manieren ik weet uit te vinden of de niche of zaken die u hebt gekozen is levensvatbaar.

Dat is waarom ik raad mijn klanten om samen een programma en een bericht te zetten en dan gewoon er even uit en te testen, alvorens te investeren veel tijd en geld het bouwen van een hele bedrijf, website, etc.

Als u een paar klanten je weet dat je een levensvatbaar bedrijf, en dan kun je investeren in de rest kan krijgen.

Als u een paar klanten niet kunnen krijgen door het net die er zijn en het verslaan van de struiken, betekent dit meestal een van twee dingen: Of u niet beschikt over een levensvatbaar bedrijf, of u bent niet zo toegewijd aan doen wat nodig is om het te laten werken
..