Partnerships: Succes formule en valkuilen

PARTNERSCHAPPEN: wat goede informatie

Een van de meest uitdagende aspecten van het bezitten van uw eigen bedrijf werkt met een partnerschap. Er zijn veel verschillende soorten partnerships die u kunnen overwegen

• Huwelijken zijn partnerships
• Financiële partnerships waar men werkt, de ander (en) te investeren
• Vriendschappen worden vaak gemaakt in partnerships (ze don &'; t werken vaak goed uit)
• Meerdere Operating Partners in verschillende formaten, zoals joint ventures, enz.

Denk aan het volgende verhaal als een partnerschap scenario: Je slaat alleen de Loterij Florida waarde van $ 20.000.000. Je hebt 3 cirkels van “ partners &"; die gaan weten, en hier is hun waarschijnlijke reactie:
1. Uw collega's. De mensen waarmee je werkt. “ Wow, Jim sloeg de lotto. Dat &'; s ongelooflijk! Ik vraag me af of hij &'; ll nog steeds blijven werken hier of als hij &'; ll pensioen. Ik hoop dat als hij een boot of Bucs tickets, hij &'; ll soms geven ons een oproep om hem aan te sluiten &";. Pagina 2. Je vrienden. “ Wow, Jim sloeg de lotto. Dat &'; s ongelooflijk! Ik wed dat hij krijgt een boot en nieuwe auto, en ik weet dat we &'; ll besteden veel tijd samen, en ik hoop dat hij krijgt een doos bij de Bucs spelletjes, zodat we elke week kunnen gaan. Dit is geweldig, als we gaan, ik &'; ll nooit meer hoeft te betalen voor het diner &";
3. Jouw familie. “ Wist je hoort dat wij slaan de lotto &";?

Een sterke aanbeveling zou zijn dat de dichter de relatie van de nieuwe partners, hoe belangrijker het is om alles duidelijk gecommuniceerd hebben.

Ongeacht welke vorm van samenwerking die je hebt, is het essentieel dat u een schriftelijke overeenkomst die duidelijk schetst de VOORWAARDEN VAN UW ROLLEN in uw bedrijf.

Er zijn 6 elementen die moeten worden behandeld in deze schriftelijke overeenkomst:

1. Hoe kunnen we groeien, als we ervoor kiezen om uit te breiden?
2. Hoe komen we als een van ons wil om eruit te komen, of heeft om eruit te komen?
3. Hoe en wanneer doen we zelf betalen, en hoe kunnen we bepalen hoeveel?
4. Hoe kunnen we geld in het bedrijf als we extra geld nodig?
5. Hoe kunnen we de balans van de werklast (voor werkende partners)?
6. Welke specifieke prestaties moeten worden bereikt door de werkende partner?

De Ohio State University kwam met een failure rate van onafhankelijke restaurants in de eerste 3 jaar van de operaties. Het is 59%. Dat betekent dat 3 van 5 onafhankelijke restaurants falen in hun 1e 3 jaar. Veel van deze zijn ontstaan ​​mislukt samenwerkingsverbanden.

Hier zijn de 10 redenen waarom partnerschappen mislukken:

1. Onrealistische of onduidelijke verwachtingen. Dit is de meest voorkomende oorzaak van het partnerschap wrijving. Onvervulde verwachtingen zijn vooral aan een gebrek aan eerlijke en open communicatie.
2. Onderschatting van de problemen en risico's in partnering. Elke partner kan alles wat ze zetten in het bedrijf verliezen. Het zal moeilijker zijn dan je denkt en houden een groter risico dat u hebt gepland. Het kan ook heel moeilijk om je geld uit te komen op een geschikte tijd (in de eerste 3 jaar), zelfs als het bedrijf doet het goed.
3. Culturele incompatibiliteit. Het is belangrijk om te spelen om de sterke punten van elke partner. We zijn allemaal verschillend en liever niet een aantal dingen te doen of; of zijn beter in sommige dingen dan anderen. Als een van jullie is de persoon en één in de organisator, spelen om de sterke punten.
4. Machtsverschillen In bijna elke situatie, de kracht is met de persoon die het meeste geld heeft geïnvesteerd. We raden dat één of de andere partner heeft 51% van de zeggenschap.
5. Gebrek aan Partnership Methodology. Het is belangrijk om een ​​duidelijk plan over wat de rollen zijn voor elke partner en hoe ze moeten gaan over het uitvoeren van die rollen hebben. Met duidelijke rollen die voor elke partner en hoe ze functioneren is van cruciaal belang. Het is ook belangrijk om de andere partner garanderen en hen niet gecorrigeerd voor het team. Als de bemanning neemt een gebrek aan continuïteit in de partners, zullen ze benutten die tegen u en het zal een negatieve invloed hebben op uw bedrijf.
6. Vergeten overeenkomsten. Het hebben van een schriftelijke overeenkomst wordt voorkomen dat de belangrijkste punten van dit. Een ander deel van dit wordt gemist verplichtingen. Of het &'; s die een weekend voor enige tijd af of het betalen voor een nieuwe uitkering, die dingen opgeschreven zal helpen. Wij adviseren een soort van dagboek of dagelijkse communicatie.
7. Afwezigheid van metrics en verantwoordelijkheden. Dit is hierboven beschreven in het hebben van een duidelijk inzicht in wat benchmarks moeten worden getroffen en door wie. We hebben ook raden dat elke maand een formele P & L beoordeling wordt gedaan met elke partner.
8. Onwil om tijd en middelen te plegen. In onze Topper &'; s Creamery winkels, zijn we 79 uur per week geopend. Het toevoegen van de administratieve tijd en de gemeenschap de tijd, is er behoefte aan ongeveer 90 dekken - 100 uur per week voor rekening van het bedrijf. Eén persoon kan niet alles doen. It &'; s het belangrijk om samen te werken om de werkdruk evenwicht
9.. Relatie storingen en de afwezigheid van vertrouwen. Zodra het vertrouwen is geschonden, is het zeer moeilijk om vooruit te komen. Wees vooral voorzichtig met deze en zorg ervoor dat u duidelijk en effectief te communiceren. Relatie storingen zijn vooral moeilijk met familie. Wat gebeurt er met een gebroken vertrouwen met familieleden en iedereen is bij uw favoriete tante &'; s huis op Thanksgiving? Gebroken familierelaties zijn zeer moeilijk te herstellen en kan giftig zijn.
10. Externe krachten en de veranderende prioriteiten. Wat gebeurt er als er dingen veranderen? Wijzigingen in de gezinssituatie, persoonlijke veranderingen gezondheid, verlies van interesse in het bedrijf, of andere wijzigingen. Hoe doe je dit soort veranderingen te behandelen?

Het is waar dat sommige partnerschappen zijn moeilijker te krijgen uit dan huwelijken! Met garanties op leningen, leasing en andere langlopende overeenkomsten, it &'; s soms jaren voordat een van de partners volledig kunnen worden afgestoten uit het bedrijfsleven. Partnerships met familieleden moet nog meer zorg dan normaal partnerships. Wat gebeurt er als je nodig hebt om je zus of je moeder-in-law brand

Hier zijn de top 10 redenen waarom partnerships slagen:?

1. Organizational Readiness: Je hebt een solide business plan en elke partner is klaar om verder te gaan met het plan met de strategie, structuur en mensen
2 uit te voeren.. Wederzijdse behoeften en kansen. Elke partner in staat zijn om hun behoeften te voldoen en in staat zijn om hun doelen te bereiken, terwijl in deze business verhuur 3 zal zijn. Realistische en overeengekomen doelstellingen: Elke partner heeft zijn doelen, soms een paar kan verschillend zijn, en je hebt duidelijk deze doelstellingen gecommuniceerd met elkaar verhuur 4.. Partnerschap proces en kader; Je hebt een formele schriftelijke overeenkomst die nadere uitwerking van de 6 functies hierboven vermeld.
5. Capaciteit en Commitment: Tussen de 2 of meer partners, je de vaardigheid om te slagen, de middelen om te slagen, en de wil om te slagen
6.. Effectieve communicatie: Je hebt de informatie-netwerk in de plaats te communiceren en de discipline om het te gebruiken
7.. Gedeelde waarden en compatibel cultuur: It &'; s belangrijk dat u begrijpt en delen van gemeenschappelijke waarden en het creëren van een cultuur die in overeenstemming is met elk van uw persoonlijke en zakelijke waarden
8.. Zichtbaar Leiderschap. U laten zien dat u bent verantwoordelijk. It &'; s belangrijk om elkaar te steunen in de winkel, zelfs als u don &'; t altijd eens. Dit geldt met uw bemanning, uw gasten en uw leveranciers. De eigenaar of operationele partner is altijd de leiding.
9. Prestatiemetingen en rapportage mechanismen: Nogmaals, zie boven de 6 functies. It &'; s belangrijk om succes tegen op doelen overeengekomen meten. Deze zijn vooral van belang als er financiële partners die verwachten een bepaald rendement op hun investering.
10. Aflatende focus op uw klanten: Dit is een niet-onderhandelbaar. Als u verwaarlozing uw klanten, zul je falen.

Partnerships zijn taai. We weten van meerdere voorbeelden van zeer succesvolle partnerschappen die zijn bloeiende. Maar voor elke voorbeeld van een succesvolle samenwerking, kunnen we u laten zien 2 of 3 die is mislukt. Als je de kans krijgt, spreken met een aantal van onze bestaande partners over hoe u uw partnerschap met succes te beheren. Er zijn geen geheimen. Als u de bovenstaande praktijken partnerschap te volgen, zal uw kans op succes zeer hoog

Gedachten:.

• “ Silent partners krijgen luid wanneer geld verwachtingen niet worden gehaald &";.
• Het geld partner wint bijna altijd

Topper &';.. S Creamery filosofie van partnerschappen

• We zijn in het bedrijf van de bouw en het behoud van partnerships met onze onderneming in handen winkels, onze JV winkels, en onze omgeving ontwikkelaars. We zijn in de relatie bedrijf
• Stress in onze partnerships komen voornamelijk uit 2 delen:
1. De samenwerking is niet voldoende belonen onze tijd en inspanning.
2. Het partnerschap is niet goed na te denken over de ontwikkeling van de Topper &'; s Creamery merk
• We hebben een verplichting om de extra mijl met onze partners gaan als er een goede zakelijke reden om dat te doen
• Wij geloven in het zijn hard op zakelijke kwesties, en zijn zacht op mensen. We kunnen het niet eens
• Wij geloven dat onze partners moet altijd met respect worden behandeld. Dienovereenkomstig
o Tough vraagstukken behandeld worden met persoonlijk contact.
O Wij willen een dialoog onderhouden van win /win door persoonlijke interactie.
O We verwachten dat we met respect worden behandeld als goed.
&Bull ; Partnerschappen te betrekken wederzijdse verantwoording, in het voordeel van het merk.
O Wij hebben de verplichting om het merk om onze partners te luisteren als ze geloven dat we niet onze verplichtingen nagekomen.
O Wij hebben de plicht om onze partners te informeren wanneer ze niet belonen onze tijd en inspanning; of als ze niet goed nadenken over het imago van het merk
o Wij hebben de verplichting om systematische ondersteuning en systematische beëindiging bieden
&bull.; Wij geloven in “. Proportioneel Response &"; Als een partner is het verwaarlozen van hun verplichting op grond van onze overeenkomst, hebben wij het recht en de plicht om te reageren in verhouding
• We hebben de plicht om onze stakeholders te bepalen als we aankomen op een punt dat we niet langer kunnen veroorloven een partner &'; s business. Dit kan door gebrek aan betalingen, gebrek aan naleving van het merk &'; s de bestaande normen, en het niet (eventueel van beide partijen) tot wederzijds respect te tonen. Dit zou alleen gebeuren nadat alle stappen zijn uitgeput om hun positie te begrijpen, communiceren onze positie, en een redelijke inspanning om het probleem op te lossen, door middel van een compromis of synergie
.