Effectieve Marketing Seminar - Tips om vooruitzichten te opdagen voor uw seminar

EFFECTIEF SEMINAR MARKETING: Tips om prospects om opdagen voor uw seminar

Naast het juiste te doen, het belangrijkste is om mensen te laten weten dat u de juiste dingen doen. - John D. Rockefeller

Met meer dan 15 jaar ervaring als financieel adviseur, ik weet hoe moeilijk het kan zijn om de markt en uitbreiden van uw bedrijf. Dit artikel geeft tips over de marketing van uw Maatschappelijk Verantwoord Beleggen (SRI) de praktijk door middel van effectieve marketing seminar. De primaire focus ligt op het verkrijgen van de vooruitzichten in de kamer. Later artikelen in deze serie zal je helpen om de inhoud en de andere logistieke voor een effectieve seminar te ontwikkelen.

Seminar Marketing wordt het podium voor professioneel succes en kan dienen als uw eerste blootstelling aan de klanten die u probeert te trekken. Om het meest effectief in het uitbreiden van uw bedrijf te zijn, adviseer ik het uitvoeren van uw eigen seminar. Als je niet vertrouwd bent al het sprekende jezelf samen te werken met een professional in een aanverwante industrie of een groothandelaar die zich comfortabel in voor een publiek die het kunnen doen met jou. Het doel van een seminar is om een ​​afspraak te maken met zoveel mogelijk potentiële klanten mogelijk te plannen, terwijl het vertellen van het publiek je oefent SRI.

Wat is de beste manier om de kamer te vullen?

Traditionele manieren van marketing een seminar kan goed werken om je naam eruit te komen, of je nieuw bent bij een gemeenschap of een lange tijd lid zijn

Radio advertentie:. Lokale AM ​​radiostations die zich richten op de financiële markt zijn de beste aanpak voor dit type media. Overweeg sponsoren een aflevering van een professionele show in een aanverwante industrie, of uw eigen commerciële lopende tussen de shows die zijn gerelateerd aan uw vakgebied. Ik had mijn eigen radio show voor meer dan twee jaar en dit creëerde belangrijke geloofwaardigheid met mijn luisteraars. Als uw afdeling Compliance toelaat, vragen om een ​​gastspreker te zijn voor een show of uw eigen

Voegt in de lokale krant. Dit kan gedaan worden als een advertentie of een felgekleurde invoegen, vergelijkbaar met een flyer. Wees specifiek over het publiek dat je wilt aantrekken met uw taal. Betrekking hebben op uw doelgroep, zodat wanneer mensen zien uw advertentie ze denken: "Dat is me!" Start de advertentie met een vraag, zodat uw prospect antwoord op uw vraag in hun achterhoofd. Voorbeelden hiervan kunnen zijn: "Ben je met pensioen of van plan om binnenkort met pensioen?" "Ben je klaar om te investeren in lijn met uw waarden?" "Wilt u om geld te verdienen en een verschil maken?"

Wees actief in uw gemeenschap: Misschien is de beste was te vullen een seminar is om te tekenen op de netwerkactiviteiten in de gemeenschap. Wees strategisch over de clubs en organisaties die u mee, met een oog naar mensen die kunnen worden prospects, klanten en doorverwijzingen ontmoeten. Sociale evenementen, recreatieve activiteiten, en spirituele gebeurtenissen kunnen allemaal plaatsen waar u zult ontmoeten potentiële klanten. Klaar met uw visitekaartje of een folder voor uw volgende seminar. Zorg ervoor dat u zo veel contact informatie te krijgen als mogelijk en de follow-up kort na een ontmoeting met uw nieuwe contact! Dit is een cruciale stap overgeslagen vaak leidt tot een gemiste kans netwerk

Persoonlijke uitnodigingen. Wees niet bang om mensen die je kent, vooral de eerste keer dat je een seminar doen uit te nodigen. Met bekende gezichten in de kamer kan u helpen het vertrouwen in uw vermogen om een ​​professionele seminar te geven te krijgen. Terwijl uw persoonlijke contacten niet geïnteresseerd in uw producten ook zijn, ze begrijpen nu meer van wat je doet en kunt u gemakkelijker verwijzen naar vrienden en collega's

Referenties:. Sommige adviseurs zijn bang om te vragen voor verwijzingen. Vele anderen zijn geweldig bij vraagprijs maar een systeem er niet voor om te zetten in een echte opdrachtgever. Klanten hebben de neiging om mensen die hun waarden delen kennen, dus dit is de beste manier om gekwalificeerde en hopelijk plezierige vooruitzichten naar uw seminar bij te wonen. Maken dit tot een sociale en educatieve evenement voor uw klanten door hen uit te nodigen om uw seminar en bevelen ze brengen sommige van hun vrienden en collega's.

* Zorg ervoor dat u de klant te vragen voor de verwijzing van naam, adres en telefoonnummer aantal van tevoren, zodat je een uitnodiging kan sturen en ook een persoonlijk telefoontje. (Stay tuned voor de komende ontwikkeld door bronnen voor adviseurs die leert in detail hoe om verwijzingen te ontvangen en eenvoudig converteren naar klanten.)

Profiteren van lokale webbronnen: Veel gemeenschappen hebben lokale websites voor het verkrijgen van informatie naar de leden van de web community. Dit kan een snelle manier om je naam te krijgen en mensen uitnodigen om een ​​seminar te zijn. Ik ben op verschillende sociale netwerken die zijn erg behulpzaam bij het verspreiden van mijn marketing materialen.

TRY ONDERWIJS!

Als je eenmaal wat ervaring presentatie van uw seminarie hebt gehad, probeer deze methoden om te blijven groeien uw prospects zowel lokaal als nationaal:

Tele-klassen: Contact gerelateerde business te tele-klassen te doen. Deze kunnen worden gedaan met CPA bedrijven, hypotheek beursvennootschappen, en andere aanverwante bedrijven. Het doen van een gezamenlijk seminar met Hypotheekbemiddelaars, Estate Planning Advocaten en accountants is een grote win-win situatie voor jullie beiden als je elk van uw klantenbestand uit te nodigen. Gebruik maken van een gratis dienst zoals freeconferencing.com en stuur het telefoonnummer via e-mail aan genodigden en leads. Zorg ervoor dat de tele-klasse is interactief en betrekken het publiek. Laat voldoende tijd voor vragen. Veel mensen willen dit concept, omdat ze kunnen deelnemen zonder dat ze hun huis of kantoor te verlaten en geen koolstofvoetafdruk verlaat

Onderwijs klassen: een cursus op SRI in een lokale gemeenschap hogeschool, universiteit, het leren bijlage, of investering club kan u helpen klanten aan te trekken voor uw bedrijf. Neem contact op met uw lokale educatieve middelen om te zien over de mogelijkheden om les te geven in hun volwassenenonderwijs nacht /weekend cursussen. Dit kan een enkele klasse of kan een reeks, afhankelijk van de omvang van uw inhoud en de structuur van de educatieve programma's voor uw regio

Spreken voor een publiek van andere volkeren '.: Mijn favoriete manier om mijn naam uit te krijgen voor het publiek om te worden uitgenodigd voor een publiek dat al een geplande gebeurtenis te spreken. U kunt vragen om een ​​"expert" gastspreker op een seminar professional in een aanverwante industrie. Als een uitgenodigde spreker op Rotary clubs, investeringen clubs, en andere actieve volwassen gemeenschappen, zal u onmiddellijk geloofwaardigheid bij het publiek

'On call' Financial Planner:. Wees de "on call" financieel planner voor de lokale bedrijven en bied uw consulting diensten gratis. Neem contact op met de afdeling Human Resources van een lokaal bedrijf en bieden gratis seminars voor hun werknemers te voeren bij hun vestigingsplaats. Onderwerpen kunnen onder meer gebruik te maken van SRI in hun 401K plannen, 529 plannen, IRAS en andere beleggingsrekeningen. Het opzetten van 15-20 minuten afspraak slots na het seminar om te voldoen aan elke persoon om hun pensioenplan herverdelen en een afspraak voor een datum in de toekomst herziening van hun gehele portefeuille, met hun echtgenoot aanwezig als mogelijk is.

Gespecialiseerde markten- -Mailers: De beste manier om mensen op basis van uw niche markt te richten is door middel van mailers. Hier zijn enkele voorbeelden van manieren om de juiste mensen aan te trekken voor uw niche. Als u gespecialiseerd in IRA-distributies richten op de vooruitzichten meer dan 59 en een half en noemen IRA Distribution strategieën in uw mailer. Of, als u genieten van het opleiden van vrouwen op kwesties die specifiek zijn voor vrouwen overwegen een lijst met alleen vrouwen en misschien weduwen aan de niche nog meer beperken. Een manier om een ​​hogere netto waarde ontvangers zijn onder andere is om te vragen voor de categorie van de huiseigenaren samen met uw andere specificaties. Vernauwing door huiseigenaar kan een aantal prospects die zou kunnen worden in uw niche te elimineren dus overwegen wat voor u belangrijk is.

HET MAKEN VAN DE MOGELIJKHEDEN VAN MAILERS!

Het kiezen van het juiste type van mailers en soepel en gemakkelijk distribueren ze naar de juiste prospects neemt een aantal geavanceerde planning

Het verspreiden Mailers. Ongeacht de mailer u kiest, zult u een e-mail huis nodig hebben om hen gestuurd. Opbouwen van een relatie met een lokale e-mail huis sinds terugkerende leidt meestal tot kortingen. Het verstrekken van mailinglijsten, het creëren van een aangepaste mailer, de aanpak, het aanbieden van bulk port en levering aan het postkantoor: lokale bedrijven kunnen een volledig gamma van diensten, waaronder bieden. Voor kleinere, meer intieme seminars overwegen met behulp van echte postzegels in plaats van bulk port en het adres van de enveloppen met inkt. Met enige vorm van mailer altijd vragen naar kortingen vooral bij het plaatsen van grote of nabestellingen

Het compileren van mailinglijsten. Je mag een gerichte mailing lijst van de contacten die u in uw gemeenschap. Sommige titel bedrijven zullen hen aan u voor vrij als een stimulans om een ​​netwerk relatie met de titel officier ontwikkelen. Anders is, moet u mogelijk een mailinglijst aan te schaffen. De grootte en het type van de mailinglijst die u kiest direct invloed op uw respons en de gekwalificeerde deelnemers die u ontvangt. Zorg ervoor dat u een dienst die aanpasbaar mailinglijsten, inclusief postcode selectie, leeftijd doelen, vermogende doelen, eigenwoningbezit, etc. biedt Je kunt je mailinglijst aan te passen op basis van een aantal demografische factoren en target welvarende postcodes in de omliggende oppervlakte van uw kantoor locatie. Een typische respons is.5% - 2% indien verzonden naar volledig koud vooruitzichten dus zorg ervoor uit te zenden genoeg mailers. Herhaling laat het publiek weten dat je hier te blijven en verhoogt deze nummers. Natuurlijk client verwijzingen zijn aanzienlijk betere vooruitzichten

Uitnodigingen:. Wedding-stijl uitnodigingen met een RSVP zijn een professionele, zij duurder, weg naar de markt. Dit is een zeer gemeenschappelijke aanpak tussen de financiële, vastgoed, hypotheken en andere professionals die een seminar. U kunt dit concept te nemen en te werken met uw eigen touch aan jezelf te onderscheiden van de anderen. Deze hebben de neiging om een ​​hogere respons te krijgen, maar ze kosten meer ook. Ik strooi dit soort mailings soms voor verschillende

Postcards:. Low-cost ansichtkaarten kunnen worden ontworpen en online besteld en direct verzonden naar uw mailinglijst of naar een lokale post huis. De kaarten kunnen zeer stijlvol en professioneel, maar beperken hoeveel inhoud die u kunt nemen. Deze zijn groot voor herinneringen aan uw klanten en hot prospects, zoals verwijzingen. Vergeet niet, uw postkaart niet aan de kleinere omvang zijn. Ik doe vaak halve pagina ansichtkaarten op mooie karton. Dit is waarschijnlijk mijn favoriete soort mailer omdat het "naakt mail". Uw prospect hoeft niet om een ​​envelop te openen om het te zien

Flyers:. Deze kan worden gevouwen en verstuurd zonder een envelop. Dit is een kosteneffectieve aanpak en maakt een volledige pagina aan uw seminar markt. Zorg ervoor dat u een heldere, aangename kleur te gebruiken, zodat het opvalt in de e-mail en hebben extra's voor plaatsing bij andere bedrijven. Kies professionals in een aanverwante industrie (dwz Estate Advocaten) en vraag hen om deze folders te plaatsen in hun lobby's of op hun bureau. Het is vooral belangrijk dat de fiscale opstellers hebben genoeg van folders op hun bureau tijdens fiscale tijd omdat klanten vragen vaak vragen van de fiscale bereider kan wettelijk niet beantwoorden

Val-Paks, Penny Spaarders en andere coupon mailers. Dit is meestal de kosten -effectieve en kan routinematig worden gedaan als u van plan bent om seminars te organiseren op een regelmatige basis, maar is minder efficiënt in te richten een gespecialiseerde markt. We hebben een bedrijf dat high-end pakketten die zijn veel classier dan Val-Pak en ik adviseer onderzoeken deze optie in uw omgeving voor het kiezen van deze optie verdeelt

Bonus plaatsing van elke mailer. Of je bent marketing een seminar of simpelweg uw naam krijgen die er zijn voor publieke erkenning, het plaatsen van flyers, briefkaarten, visitekaartjes, etc ... in de kantoren van verwante zaken kunt u onmiddellijk geloofwaardigheid. Zorg ervoor dat de relaties met estate planning advocaten, CPA bedrijven, vastgoed makelaars en andere professionele dienstverlenende bedrijven ontwikkelen in uw regio
.