Adopteer een pre-verkopen strategie om de interesse in uw project Drive Voordat Op zoek naar het aantrekken van investeringen financiering

Door: Geoff Ficke

Adopteer een pre-verkopen strategie om de interesse in uw Project
Drive Voordat Op zoek naar trekken Investment Funding

Onlangs ontmoette ik met een potentiële klant die mijn Consumer Product
Marketing en Branding adviesbureau gepresenteerd met een overzicht van zijn project, de ontwikkeling status en behoeften. De kans leek te benen totdat we het punt in de discussie waar de financiering stonden centraal bereikt. Ik luisterde toen deze ondernemer, met veel passie en vakmanschap, gooide zijn redenering en ondersteuning van gegevens voor een financieringsronde die hij nodig vond om verder te gaan

Ik nam de “. Devil &'; s advocaat &"; aanpak die elk project wordt geconfronteerd bij het zoeken naar investeringen van engelen, investeerders, venture capital of partners. Mijn vragen waren de normale prijs die ik heb gehoord professionele investering groepen weer vormen keer op keer. Als het kruis onderzoek bleef de gepassioneerde, zelfbewuste ondernemer begon te verdorren

De eenvoudigste vraag die ik vroeg, en een die is altijd van het grootste belang voor de beleggers. &Ldquo; Heeft u inkooporders &" ;, trok een veelzeggende gebrek aan reactie. Deze zeer slimme presentator had nooit overwogen de kwestie en de mogelijkheden die een positieve reactie zou hebben voor zijn voorgestelde onderneming.

Bestellingen van target klanten, winkels, distributeurs en groothandelaren aangeven wat we een &ldquo noemen; Proof of Product Life &" ;. Ondernemers zijn altijd enthousiast over hun product of dienst. Ze hebben riemen van documentatie die zij in hun Business Plan om te proberen om investeerders te imponeren met de belofte dat ze aanbieden. Focusgroepen resultaten zijn aardig. Bestellingen en succesvolle test markt, ongeacht hoe klein zijn veel meer waard.

Hoe kan een uitvinder, ondernemer of kleine business te genereren verkooporders voor het ontvangen van een adequate financiering rond? De potentiële klant Ik was bijeenkomst voor het eerst gevraagd precies deze vraag. Vervolgens heb ik beschreven verschillende Bootstrapping en pre-verkopen strategieën die hij nooit had overwogen.

Wij gebruiken vaak een Bootstrapping pre-verkopen plan voor klanten. Dit wordt gedaan zonder naar de kosten van een inventaris op te bouwen uit. We hebben een groot aantal leveranciers die met ons samenwerken om de productie de kwaliteit product prototypes, CAD-Art, release pakketten, Point-of-Purchase-display, Sales Collateral, Web-Sites, Attorney &' te maken; s, sociale media, video productie en veel meer dat we gebruiken om bestellingen van beurzen, EXPO &' genereren; s, showrooms en on-line verkoop. Deze leveranciers weten dat zodra de verkoop tractie wordt bereikt zullen ze een lange termijn relatie met een gelukkig nieuwe klant te hebben. Ze zijn meer dan bereid om de hand ambachtelijke een beeldscherm of teken eenheid karton of brochure voor minimale kosten.

Onlangs woonden we een grote beurs in Hong Kong met een klant om een ​​nieuwe huidverzorging te lanceren. We woonden met vier dozijn Productie Kwaliteit prototype monsters volledig gekleed met grafische verpakking. Onze hand scherm vendor cut drie Point-of-purchase displays. De stand scherm visuals, video lus, Sales Collateral, productmanager Folio's en distributeur contracten waren eenmalige geproduceerde alleen voor de show. De prestaties van het product demonstratie was spectaculair en de stand werd overspoeld met geïnteresseerde Aziatische distributeurs. We hebben geconcludeerd aanbiedingen voor exclusieve gebied verkoop van de lijn met negen bedrijven. Pre-Selling werkt!

Met deze afspraken en de eerste bestellingen die zij hebben gegenereerd organiseren we International Bank Brieven van dank aan de eerste volledige voorraadopbouw financieren en zorgen voor werkkapitaal. Beleggers zijn nu graag de gelegenheid herzien en, met dit type van “ Goederen Proof of Life &"; met succes, ze hebben minder invloed in de onderhandelingen.

Een succesvolle pre-verkopen campagne in de Amerikaanse markt kan leiden tot het veiligstellen van de investeringen, maar ook Partnering, Licensing, Debiteuren Factoring Financiën of opties voor de financiering van activiteiten en groei. We hebben Factoring gebruikt voor vele jaren voor onze eigen bedrijven en klanten. Verkooporders open deuren

Volgende maand zullen we een sieraden beurs en de Mannen &' te wonen;. S Fashion vakbeurs met client producten die zullen worden gelanceerd met behulp van een Bootstrap pre-verkopen campagne. Meer potentiële ondernemers moeten deze strategie gebruiken. Het proces betrokken bij succes het winnen van een subsidieronde is dan de bleke voor de meeste startups. Ontmoeting een investeerder met een mollige orderportefeuille zorgt voor een geheel andere nivellering van het speelveld. Profiteer van deze goedkope, eenvoudiger strategie om uw product te lanceren
.