ONDERHANDELEN met vaardigheid en GEMAK

Als u wilt dat om een ​​leider te zijn en om te slagen in uw werkplek, te weten hoe effectief te onderhandelen is een must. Het bereiken van goede onderhandelingsvaardigheden zal u helpen in alle gebieden van je leven.

onderhandelingsbeginselen

Hier zijn vier principes die ik in dienst voor onderhandelingen met vaardigheid en gemak.

Principe # 1 : Wees volledig aanwezig op de taak bij de hand

In een onderhandeling, wordt de grond vaak verschuiven. De strategieën die uw belang dienen of die deel uitmaken van de onderhandelingen over een overwinning voor u kan midstream veranderen. Om succesvol te onderhandelen, moet je functioneren in het huidige moment.

Principe # 2: Voorbereiding maakt het verschil

Als u in een onderhandeling gaan zonder voorbereiding, kwetsbaar voor wat gebeurt je bent. Voorbereiding geeft je vertrouwen. Het helpt u ook anticiperen op wat zal komen. Heb Begin je voorbereiding door eerst uit te leggen wat voor je. Wie zijn de spelers in de onderhandelingen? Wat zijn hun belangen en de gewenste resultaten? Wat wil je van deze onderhandelingen? Wat zijn de mogelijke twistpunten en hoe je ze te behandelen? Wat is de “ bottom line &"; ? uitkomst u bereid te accepteren
Kijk realistisch at &ldquo zijn; wie je bent &"; in te gaan op deze onderhandelingen. Hoe wilt u om jezelf te presenteren? Wil je agressief, compliant, redelijke, omstreden, of sluw zijn? Bent u bereid om weg te lopen als je niet krijgen wat je wilt?

Principe # 3: Get Smart Over Onderhandelen

Get smart over onderhandelen. Lees boeken over onderhandelingsvaardigheden. Praat met vrienden die ervaring in het onderhandelen zijn. Vraag hen over wat ze hebben geleerd. Praktijk. Ga in de onderhandelingen als zowel een deelnemer en een waarnemer. Observeren hoe anderen omgaan met de onderhandelingen, de redenen voor de uitkomst te analyseren en identificeren van de onderhandelingstafel stijlen mensen gebruiken. Schrijf op wat je geleerd en gebruikt het de volgende keer dat je in een onderhandeling. Realiseer je een student. Effectieve onderhandelingen is een ontwikkelde vaardigheid.

Principe # 4:. Stel een strategie voor elke onderhandeling

Met een strategie die u van uw koers. Door het instellen van een richting voor uw onderhandelingen, je bent niet kwetsbaar voor de acties van anderen. Je weet waar je heen wilt en hoe je daar krijgt. Volledig aanwezig en voorbereiding, mijn eerste twee principes, zijn belangrijke onderdelen in de ontwikkeling van uw strategie. Een strategie kan niet stijf. Je moet zorgen voor onverwachte gebeurtenissen. Maar, met een strategie geeft je focus en doel in de onderhandelingen
“. Onze plannen miskraam omdat ze geen doel. Als een man niet weet wat de haven hij maakt voor, geen wind is de juiste wind &"; -De Seneca Indians

STYLES van onderhandeling

Er zijn vele stijlen van onderhandeling. Hier zijn beschrijvingen van 5 stijlen ik ben tegengekomen.

Hardball-deze stijl van de onderhandelingen is afhankelijk van de voorbereiding en de standvastigheid van het doel. Een hardball onderhandelaar weet wat ze willen gaan in de onderhandelingen over en doesn &'; t krimp van hun doel. Ze laten ruimte voor een aantal “ give-away &"; maar zetten hun koers en zal lopen als ze niet krijgen wat ze voor kwamen.

Slimme-deze stijl van de onderhandelingen is afhankelijk van een scherpzinnig vermogen om anderen te lezen. Ze zijn duidelijk, direct en zeer geconcentreerd. Ze weten wat ze kwamen voor en zal de situatie om te krijgen wat ze willen spelen.

Dankbaar Pleaser-deze stijl van onderhandelen zet grote waarde aan opschieten. Ze zijn bereid om tegemoet te komen en geloven dat ze kunnen krijgen wat ze willen door zich aangenaam.

Team-speler deze stijl van de onderhandelingen gericht op een wederzijdse win-win onderhandelingen. Zij geloven dat elke kant kan een beetje te geven in de richting van wederzijds voordeel. Ze niet te confronteren, ze te overtuigen.

Het bedreigen van-deze stijl van de onderhandelingen is afhankelijk van intimidatie, subtiele of openlijke. Ze proberen een situatie te duwen in hun voordeel, het instellen van anderen uit balans te krijgen wat ze willen.

TOOLS

Het ontwikkelen van een set van tools die u kunt gebruiken bij het onderhandelen. Hier zijn enkele voorbeelden:

Visualiseer Waan je in de kamer onderhandelen. Visualiseren mogelijke scenario's. Hoe gaat u elk van hen te behandelen? Wat zal uw strategie zijn om het beste resultaat mogelijk te krijgen?
Verzamel alle informatie Leer alles wat je kunt over de inhoud van uw onderhandeling en de mensen die je zullen onderhandelen met.

Kijk naar de Outcome Identificeer de sterke en de zwakke punten van je positie. Schrijf het op. Beoordelen waar je nodig hebt om uw positie te versterken. Bepaal hoe je zal omgaan met uw zwakke punten als ze komen. Beoordeel de kans op het krijgen wat je wilt. Identificeer het merk het of breken onderhandelen punten. Welke situatie zal ertoe leiden dat u weg van de onderhandelingen lopen? Waar ben je flexibel?

Stel jezelf de vraag wie ben ik? Voordat je in de onderhandelingen, stelt u uw identiteit. Hou het in gedachten als je onderhandelen.
Stel specifieke doelen die je wilt bereiken in de onderhandelingen. Lees ze voor je te ontmoeten. Dit zorgt voor focus en duidelijkheid als je in het onderhandelingsproces.

Het leven is onderhandeld. Gebruik uw onderhandelingspositie vaardigheden om te krijgen wat je wilt en de bescherming van uw belangen. Verfijnd onderhandelingsvaardigheden krijgt u waar u heen wilt.

EFFECTIEF EXITSTRATEGIEËN

Als de dingen niet gaan je weg of je een verrassing of een wegversperring, soms de meest effectieve onderhandelingsstrategie hit is om een ​​time-out te nemen of om de onderhandelingen af ​​te sluiten. Om dit te doen met gemak, hier zijn enkele aanbevelingen:
• Houd altijd een gevoel van kalmte
• Als u overrompeld, vragen om de tijd om een ​​beslissing te
&bull te maken; Vatten waar de onderhandelingen is gegaan en vraagt ​​hun instemming met uw analyse
• Als de dingen een onacceptabel punt hebben bereikt, beleefd uw standpunt te bepalen en sluit de onderhandelingen

AANBEVOLEN BOEKEN OP GOEDKEURING

Getting to Yes: Onderhandelen overeenkomst zonder toe te geven, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
moeilijke gesprekken: Hoe om te bespreken wat Matters Most, Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
Getting Past Nee: Onderhandelen uw weg van confrontatie naar samenwerking, William Ury
De Kracht van Nice: Hoe Onderhandelen Dus iedereen wint-Vooral u! Ronald Shapiro, Mark Jankowski, James Dale, Cal Ripkin
Onderhandelen in de echte wereld: Getting The Deal You Wanna, Victor Gotbaum
Geven en nemen: The Complete Guide To onderhandelen strategieën en tactieken, Chester Karass
De geest en het hart van The Negotiator, Leigh Thompson
De Kracht van Onderhandelen:. Strategies for Success, Mike Stark