Bent u het maken van deze Selling fouten? - Deel 2

De huidige artikel gaat over hoe om die fouten te vervangen door een betere aanpak, die je van je verkoopresultaten verbetert. U kunt de
voorafgaande artikel hier lezen.

Ter herinnering, de 3 valse overtuigingen Ik zie zo vaak zijn:
1.Anyone geïnteresseerd in mijn product /dienst zal zijn en willen kopen
2.Als ik krijg de kans. om mijn product /dienst voordelen verklaren, zullen de mensen ervan overtuigd zijn en het kopen.
3. Als ik gewoon de juiste woorden kon leren, kon ik prospects te overtuigen om mijn aanbod te accepteren (koop mijn product /dienst of deelnemen aan mijn team of wat dan ook).

Vergeet niet - het zijn allemaal valse overtuigingen

In het vorige artikel heb ik gesproken over het belang van inzicht in wat voor soort problemen en pijn uw ideale klanten.. Mensen die problemen en pijn zijn gemotiveerd om te kopen. Mensen die geen problemen hebben en geen pijn -. Ze niet kopen

Hier is hoe je kan verschuiven uit die ineffectief overtuigingen, in een aanpak die gemakkelijk en ontspannen voor u en zal uw prospect. Het is ook een aanpak die je veel betere resultaten zal geven!

Als je iemand kent die lijkt alsof ze een ideale klant kunnen voldoen, begin een gesprek, geen verkoop monoloog! Vraag hen vragen.

Je doel is niet om te verkopen - je doel is om te zien of er een fit tussen hun probleem en de bijbehorende pijn en uw oplossing. Wanneer u beiden zien een fit, je een klant

te krijgen, en je nooit te "verkopen" hen. Jullie moeten uitzoeken wat hun probleem is. Vergeet niet: geen probleem = geen klant.

Volgende, wat is hun pijn? Wat is de prijs die ze betalen voor de pijn?

Wees niet bang om dit echt te verkennen in de diepte. Vaak willen we graag gesprekken te hebben en voelen we ons ongemakkelijk over iets negatiefs, vooral met mensen die we niet goed kennen. Je zult binnenkort gelukkig krijgen -. Je nodig hebt om de stok met de pijn voor een tijdje eerste

De vooruitzichten moeten worden in contact te komen met de volledige grootte en de vorm van hun pijn. In het algemeen, hoe groter het is, hoe meer gemotiveerd ze zijn om een ​​verandering te maken, om iets nieuws te proberen. Dat maakt ze meer open voor nieuwe oplossingen.

Als hun probleem en pijn past bij uw ideale klant profiel, wat betekent dat uw oplossing geldt voor hen en ze iemand die je wilt werken, dan kunt u uw introduceren oplossing.

Als u uw oplossing te bespreken, volgt u deze twee praktijken. Ze hebben een groot effect met uw prospect, zodat ze niet korting, alleen maar omdat ze lijken eenvoudig of subtiel.

In de eerste plaats houdt het bepalen van de oplossing zoals dit geldt voor uw gesprekspartner. Ze zijn altijd op de WII-FM (Wat is er voor mij), dus je moet ook blijven op dat kanaal. Ik visualiseer dit als het geven van iemand een geschenk en presenteren met strik tegenover hen.

Als je verschuiven naar iets dat niet klinkt conversatie: alsof je sprong in de verkoop handleiding p. 103, of dat u begon te praten over je wereld en perspectief op een verkoop, dan heb je dat vooruitzicht verloren daar. Houd de oplossing altijd gericht op het vooruitzicht.

Ten tweede, doublecheck dat ze met u op elk punt langs deze reis. Periodiek vragen: "Klinkt dat behulpzaam /relevant /nuttig?"

Nadat je hebt zowel een kans om hun pijn en uw oplossingen te bespreken had, en ze hebben duidelijk over wat ze voelen gekregen en wat u te bieden , vraag hen: "Wat zou het effect hebben op uw bedrijf (of, hoe zou je je voelt) als je _________fill in hun pain______ wordt door _________fill werd behandeld in voordelen 1,2,3 __________"

Luister naar hun beantwoorden. Op dit punt, ze vertellen of ze geïnteresseerd zijn in het accepteren van uw aanbod of niet. Als ze geven u een diepgaand antwoord, gevolgd door meer vragen of discussie, dan zijn ze geïnteresseerd zijn.

U zult meer ontspannen en meer succesvol zijn wanneer je de top 3 valse verkopen overtuigingen te vervangen door de volgende aanpak .
1. Een specifieke groep mensen wil mijn product /dienst te kopen. Ik heb gesproken met hen in de diepte, ik heb ze zorgvuldig bestudeerd, en ik diep begrijpen wat hun problemen en zorgen zijn.
2.Ik hebben heen-en-weer, 2-weg gesprekken met mensen. In deze gesprekken, we allebei leren wat hun behoefte is, wat mijn oplossing is, en of er sprake is van een goede pasvorm.
3. Mensen beslissen over hun eigen of om mijn product /dienst te kopen of niet. Ik hen informatie - Ik hoef niet te overtuigen of te verkopen op de waarde van mijn product /dienst.

Als gevolg van het volgen van deze filosofie, zul je merken dat je echt in contact met mensen. Wanneer u pijn iemand kan praten met hen, ze voelen dat je ze diep begrijpen. Deze aanpak wordt ook de druk op u om te "verkopen". Je zult veel meer op hun gemak en veel minder gestresst voelen. En je zult niet bruggen branden met mensen die weg krijgen ingeschakeld door te worden "verkocht". Wat een betere plek om!

oproep tot actie
zijn

Begin met uw ideale klant duidelijk te definiëren. Je moet ze weten binnen en van buiten: wat
maakt ze opgewonden en blij, maar ook ellendig. Wat is hun pijn? Wat zijn ze op zoek naar verandering in hun leven? Wie zijn deze mensen

Hoe meer je dit te begrijpen, hoe makkelijker uw sales en marketing geworden, op vele niveaus
 ?.;

marketingstrategie

  1. Richten zich op de meest productieve deel van het marktsegment door de Campus Promotions & Recl…
  2. How To Use Customer Service effectief
  3. SMS platform: Het veranderen van het gezicht van de wereld van de reclame
  4. Twee eenvoudige strategieën voor het creëren van pakketten die meer klanten aan te trekken
  5. Eenvoudige E-mail Marketing Solutions Made Easy For You
  6. Omzetten Meer website bezoekers met beter concentreren van
  7. Door het volgen van cursussen in Healthcare Management Je zal drastisch verbeteren van uw praktijk
  8. Zakelijk Succes Tips - Wanneer is het tijd om te schrijven een persbericht?
  9. *** Maak meerdere inkomstenbronnen van inkomsten
  10. Hoe SEO uw blog posts
  11. Een Unified Digital Marketing Solution
  12. Heeft u de praktijk-attractie Based Marketing of Interruption-Based Marketing?
  13. Clearing de verwarring rond Branding
  14. Moet u zich aanmelden voor een Beurs Booth?
  15. Kan Mass Texting Verhoog Customer Loyalty?
  16. Resultaten! 7 redenen waarom je absoluut moet creatief met uw marketing RIGHT NOW
  17. Er is een pot met goud verstopt in Uw gegevens
  18. Hoe maak je een team dat graag samen met u
  19. Hoe maak je een webinar structureren om uw product of dienst te verkopen
  20. Bewezen Attraction Marketing System